Kesalahan Yang Sering Dilakukan SALES (1)

Kesalahan-kesalahan yang sering dilakukan oleh seorang SALES dalam menjalankan profesinya ternyata tanpa kita sadari merupakan bagian terpenting yang dianggap hal kecil oleh SALES. Mari kita mengingat apakah kesalahan-kesalahan itu pernah kita lakukan ?.

1. Terlalu Cepat Menyerah, Seorang sales yang baru membuat appointment dan ditolak, lalu merasa dirinya tidak cocok untuk menjadi seorang sales, menunjukkan seorang yang terlalu cepat menyerah. Padahal rentetan tahapan menjadi SALES yang sebenarnya setelah membuat appointment masih panjang. Pada setiap tahapan sales bisa terjadi penolakan. Seorang yang ingin menjadi SALES yang BERHASIL, memerlukan cadangan kegigihan yang luar biasa. Ibarat pelari marathon yang memerlukan napas panjang, maka demikian juga SALES yang BERHASIL memerlukan kegigihan yang sangat panjang untuk meraih hasil akhir YANG TERBAIK.
2. Salah Prospek, sering kali seorang sales salah dalam melihat dan menilai sasaran yang tepat dalam melakukan presentasi atau penawaran terhadap calon klien. Tidak melihat terlebih dahulu siapa pangsa pasar terbaiknya dan selalu menilai terlalu dini dan sederhana alias tidak mau ribet dalam mencari calon klien. 
3. Memaksa : Orang Jadi Tidak Simpatik, Jangan pernah mempunyai keegoisan demi tercapainya apa yang menjadi tujuan kita. Apalagi saat kita diposisi sebagai seorang SALES, sering kali dikejar target membuat kita buta akan aturan etika, tata krama dalam berbisnis atau membangun bisnis yang baik yaitu MEMAKSA. Memaksa merupakan salah satu kategori kesalahan yang dilakukan seorang sales.

 By : m-konsultan